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M6米乐官网1药网赵颖:必须打通从药企到药店再
M6米乐新闻中心 2022-10-04 17:47

  M6米乐官网1药网赵颖:必须打通从药企到药店再到患者的数据通道1药网销售副总裁赵颖表示,现在医药零售行业可以说是红海竞争,零和博弈。头部连锁通过提高连锁率降本增效的趋势在未来3到5年是不会改变的。现在对于一些中小连锁企业以及单体药店来说,越来越难以生存。在数据上有直接的体现,中小型连锁的店均客流数都在下降,但房租、水电等成本项并没有下降,且人工成本还越来越高了。

  同时,后疫情时代医药零售企业的竞争难度还在不断地提高。现在的医药零售企一方面要满足更为严格的合规要求,另一方面迅速变化的消费市场也给企业的供应链、服务能力提出了新的挑战。对于医药零售企业来说,如何应对这些未来的挑战,怎么能够保持盈利生存下去,是当前需要直面的问题。

  在这样的市场环境下,传统运营模式已经无法满足医药零售企业的需求,它们开始在供给侧和运营体系上做增量。核心就是提效降本,供应链端的体现最为明显。赵颖表示,现在在供给侧一方面是要更低的价格,同时还要相对独家的货源。基于此,1药网升级药企合作战略,现在直供合作的药企已经达到了550家,M6米乐官网从而满足下游终端的需求。

  供给侧只做增量还不够。在它与药店的合作中,药店希望通过供应链精益管理,尽可能地降低库存。赵颖表示,目前已经能做到基于过往销量情况、历史参数来计算到每个门店每天的精准消耗情况,以此量入为出。M6米乐官网然后连通当地的商业公司,1药网提供数据支持,商业公司提供商品支持,帮助终端做到无限趋近于零库存的状态。

  在运营体系上,终端客户的要求也越来越高。据她介绍,现在越来越多下游客户开始使用SASS、ERP系统等数字化工具去运营业务提高效率。比如以前的库存需要客户手动更新,现在可以在后台一键式完成。原有的终端药店对于消费者的运营相对粗糙,现在通过数字化工具可以体系化、结构化地触达消费者。如对于购买呼吸机的患者,能够细分到是否是鼾症患者,从而为其提供后续产品服务。

  在赵颖看来,以往从上游药企到终端药店再到患者,中间环节众多。每个环节都会产生大量数据,但这些数据之间没有打通,且都是不透明的。1药网正在做的并不是一个单纯的医药流通商角色,而是将上、M6米乐官网下游终端通过供应链以及营销侧的工具连接起来,建立一条信息高速公路。

  它的目标是基于已经合作的40多万家药店及其他终端积累起供应链优势,再在此基础上建设数字化生态体系,用透明、高效的连接打通从上游到下游的各个环节,通过服务创造增量市场。返回搜狐,查看更多